História dos visores IOR

Uno dos nossos atos está influenciado por mecanismos aprendidos ao longo da nossa vida, e o consumismo ou a competitividade são um bom exemplo. No entanto, não podemos dizer que o capitalismo tenha engolido tudo sem deixar rasto… e é que ainda existem redutos onde o comunismo e a sua ideologia persistem, em profundo contraste com um ambiente que parece querer devorá-lo tudo.

IOR é um fabricante romeno de produtos óticos fundado em 1936 por Nicolae Malaxa, Max Auschnitt e Petre Carp. Após vários anos a tentar estabelecer-se, em 1941 consegue ser militarizado e começa a produzir exclusivamente para o exército romeno, mantendo-se durante cerca de 30 anos como um fabricante de prestígio e qualidade. Em muitas ocasiões trabalhou com empresas alemãs como Carl Zeiss. No entanto, após a recusa da Roménia em participar na invasão da Checoslováquia em 1968, a URSS deixou de fornecer detalhes técnicos e material militar como o novo SVD Dragunov. Em consequência, a Roménia viu-se obrigada a desenvolver o rifle PSL, um design paralelo ao Dragunov e muito popular entre as tropas pela sua simplicidade. A IOR foi encarregada de desenhar um visor para o PSL, tarefa que culminou na criação do LPS 4x6° TIP2, o visor que se tornaria padrão no exército romeno. No entanto, este facto interessa-nos não pela sua importância militar, mas porque seria determinante para definir a filosofia que ainda perdura na IOR: não se focar nos outros e esforçar-se pelo design próprio.

Uma das máximas do capitalismo é que “não existe nada original”. As ideias não valem nada e algo inovador não é mais do que uma evolução de algo que já existia. Imaginem esse grupo de engenheiros na Roménia de 1970, imersos em plena Guerra Fria e no bloco soviético. Copiar não era uma opção. Tinham de se habituar a trabalhar com as mãos e conseguir a máxima qualidade no seu trabalho… mas sem exageros, sem excessos.

Assim, em pleno 2015, a IOR continua a manter essa filosofia que a tornou grande, algo que se reflete na sua produção atual, com visores de máxima qualidade que, em muitos casos, estão um ou dois níveis acima de marcas tão prestigiadas como Swarovski ou Carl Zeiss. Mas, se a qualidade do seu trabalho é tão boa, porque é que é menos valorizada do que a dessas marcas? A resposta é simples: marketing, capitalismo. A forma de trabalhar que a IOR implementou na sua filosofia teve coisas boas, claramente, mas também implicou um hermetismo feroz em relação a tudo o que vinha de fora, até mesmo dos clientes.

IOR: Marketing ao estilo militar

Observem estas duas fotos e procurem as diferenças:

Podem observar 2 visores, um Nikon e outro IOR. As diferenças em termos de apresentação são notáveis apenas ao ver as embalagens de cada um. Enquanto a IOR nos mostra uma caixa de cartão de qualidade duvidosa e um design básico, pouco próprio de uma empresa de produtos de certa qualidade, a Nikon utiliza um material mais resistente para a embalagem e um design inteligente e atrativo. O interior é ainda mais evidente, já que a IOR apresenta um amplo espaço sem preencher, com 6 cortiças mal colocadas e zero detalhes para o proprietário. No entanto, abrir a caixa da Nikon é um prazer visual, com o interior perfeitamente aproveitado e bem organizado, alguns brindes para o consumidor e, no geral, um aumento da satisfação que por si só já daria este magnífico visor.

Como se pode ver, a IOR não é uma empresa que se destaque por mimar o consumidor, mas sim por fazer o estritamente necessário para cumprir o seu padrão. Nota-se neste detalhe a sua clara origem militar, onde se produzem os melhores produtos para uso extremo, mas sem as “tretas” do marketing de consumo, onde a embalagem também tem importância na venda de um produto. Pensando friamente, quem quer pagar por uma caixa de cartão bonita que nunca mais vai usar e que serve apenas para encarecer o preço do produto?

Isto seria imperdoável se não fosse porque esse padrão é um dos mais elevados da indústria. Se compararmos os visores que vimos na embalagem, podemos observar que se trata de um visor Nikon Monarch E 2.5-10x50 SF com retícula iluminada 4 e um visor IOR Valdada Spyder 9-36x44 MP-8. Embora tenhamos visto que a apresentação é muito diferente, ao olhar para os preços percebemos que algo não bate certo: 1.309,00 € o visor Nikon e 1.499,95 € o IOR. Apesar de os preços serem semelhantes, o visor IOR está um ou dois níveis acima do Nikon em termos de desempenho. No entanto, mesmo alguns especialistas no assunto se confundem por causa da ação do marketing… ou melhor dizendo: pela ausência de marketing da IOR.

A tal ponto chega a confusão que existe um caso curioso: o do seu distribuidor na América: Valdada.

Quem é a Valdada?

IOR < VALDADA // IOR = VALDADA // IOR > VALDADA?

Na loja já tivemos conversas em que um cliente convencido tentava defender a superioridade dos produtos IOR - Valdada em relação aos básicos IOR. Até esse ponto chega a magia do marketing, ao ponto de o distribuidor da IOR na América, a Valdada, ter conseguido criar uma imagem de marca a partir dos próprios romenos. Tanto que muitos americanos chamam aos visores “IOR” de “Valdada”.

A marca IOR - Valdada, uma estratégia criada para vender no mercado americano, acabou por fazer com o stock romeno aquilo que tanto evitaram ao longo da sua história: vender-se, procurar lucro extra, competitividade. O resultado? Os clientes acabam por perguntar por este binómio, em vez do fabricante original.

Patrocínio de atiradores famosos, filmes de Hollywood, anúncios televisivos… a máquina americana sabe sempre tirar o máximo partido dos produtos com que trabalha. Mas atenção! A IOR continua a fabricar TODOS os seus produtos nas suas fábricas na Roménia, mantendo um processo artesanal, lento, preciso e de altíssima qualidade. A produção está quase 99% absorvida pelo mercado militar. Ótimo para a IOR, mas isso deixa o mercado civil com muito poucas unidades, pelo que os proprietários de um IOR são verdadeiramente afortunados.

Tanto assim é que fazer uma encomenda aos romenos torna-se uma aventura, já que, como já explicámos, continuam a manter um sistema de trabalho próximo do comunismo, organizando a produção apenas do estritamente necessário para funcionar… seja necessário agora ou dentro de 6 a 12 meses. Se o pedido for urgente e não estiver nos planos da produção, mais vale preparar-se primeiro com paciência.

A joia da coroa: Visor IOR TERMINATOR

Uma das vantagens da abertura ao mercado americano é que, graças a este movimento de marketing, os consumidores vão conhecendo mais uma marca que merece todos os elogios, mas que passa despercebida neste mercado. Para simbolizar esta abertura, a IOR precisava de um “cavalo de batalha” forte e seguro para derrubar as portas da concorrência. O nome deste titã é o visor IOR Terminator, um dos melhores visores do momento e que na altura analisámos em detalhe num artigo.

O visor IOR Terminator 12-52x56 é um visor tático montado sobre um tubo de 40 mm de diâmetro e equipado com as melhores lentes ED fabricadas pela Schott na Alemanha. É um visor que se caracteriza por ser muito luminoso, graças à sua retícula iluminada Multi-BDC MP-8 Xtreme.

Uma das características que pudemos comprovar em competições de tiro de alto nível é que este visor se destaca em condições extremas, onde outros visores de gama alta falham. Em plena competição, em terreno árido, com muita poeira e calor intenso, o Terminator foi o único visor que manteve as suas prestações a 100%.

Um visor de gama alta, entre os melhores do mercado, feito com técnicas tradicionais, usando os melhores componentes… e distribuído numa caixa básica, sem floreados. Isso é a IOR: um fabricante dos que já não existem. Um vestígio da Europa de Leste comunista. Uma forma diferente de fazer as coisas.

Visor IOR Terminator 12-52x56

Espectacular visor táctico montado sobre um tubo de 40 mm de diâmetro e equipado com lentes ED fabricadas pela Schott na Alemanha. Retícula iluminada Multi-BDC MP-8 Xtreme. O IOR Valdada TERMINATOR é um visor extremamente luminoso e tecnologicamente muito avançado. Os seus 52 aumentos permitem uma aproximação visual extraordinária a qualquer objetivo, situado a distâncias muito longas. Sendo um visor de alta gama, o TERMINATOR incorpora de série todas as características deste tipo de óticas: uma retícula gravada no segundo plano focal, desligamento automático da retícula iluminada (quando o visor permanece muito tempo sem utilização), ocular de foco rápido, etc.

Visor IOR Crusader 5,8-40x56

O visor com o qual nada pode competir. Esta maravilha da engenharia ótica utiliza lentes de baixa dispersão HD e oferece uma imagem nítida e cristalina das presas, respeitando a cor natural. Com tubo de 40 mm, retícula SHx-MOA e retícula no primeiro plano focal (FFP). Um visor extraordinário, repleto de tecnologia de ponta para aqueles atiradores que procuram o melhor do melhor.

Visor IOR Recon 4-28x50

Dispõe de retícula balística Xtreme X1 iluminada no primeiro plano focal (FFP). É um visor compacto montado num tubo de 40 mm. Trata-se de um visor tático com ajuste de paralaxe frontal, ideal para tiro de alta precisão a longas distâncias (Field Target, F-Class...). Conta com lentes SCHOTT multicamada de muito alta qualidade. Outra excelente opção para quem procura realizar disparos de longa distância com precisão.